メンズTBCのヒゲ脱毛を体験してきました！

このメンズTBCがうまいところは、施術前に髪の毛の仕組みを解説されます。TBCによれば、表面に毛が生えてくるのは全体の毛穴の15％に過ぎず、時間が経たないとすべての毛を処理できないという説明をする点です。これにより、顧客が継続的に通わないといけない（＝リピーターとなる）動機づけをしているということです。
ビジネスを進めていく上で、顧客をリピーター化し、顧客単価を高めることは重要です。上の例で言えば、一度に17万円の売上をとれなくても、５万円のコースを定期的にとれれば問題ないというわけです。

美容ビジネスの世界を初めて体験してみましたが、うまくできているビジネスモデルだと感じました。

まとめ：今日の「一手先」

『TBCのビジネスの２つのウマさ』

先ほども説明しましたが、このビジネスにはフロントエンドとバックエンドがあります。
まず体験として1,000円という激安価格（赤字価格）のフロント商品を用意して、顧客を呼び込んでいます。フロントエンドとバックエンドについて詳しく知りたい方は以下の動画を参考にしてください。

ここでうまいのは、1,000円体験でお客さんに現地まで足を運ばせているという点です。
フロントエンドからバックエンドに移行する際にはいろいろは方法があります。ステップメールにウェビナーなどなど。しかし、やはり一番強力なのは、セミナーなどに足を運んでもらって、口頭でセールスを行なう方法です。この手法はネットビジネス界でもワンコインセミナーなどで顧客を集客して、そこでバックエンド商品を売るというようによく採用される手法です。
特にメンズTBCのような美容や医療の場合は、カウンセリングなどを行なうため、密閉空間でセールストークになりますので効果は高いのでしょう。これがこのビジネスモデルのウマさを感じる１点目です。

そして２点目は「松竹梅の心理効果」です。
これは聞いたことがある人もいるでしょうが、最初、１回につき３万円（梅）という話が出た後に、次に17万円のコース（松）を提案されます。それでも高いとなると、その中間として５万円のコース（竹）を提案されます。その顧客の脱毛への関心度、悩みの具合にもよるでしょうが、このような提案をすると、最後に提示された５万円のコースを申し込む人は多いと思います。

また松竹梅にかかわらず、最初に高い金額を提示して、そのあとに安めのコースを提案しているのもウマいところです。心理学的に、最初にムリなお願いをしたあとに、ハードルを下げた違う提案をすると、そちらは受け入れてもらいやすくなるという効果がありますので、これも非常に有効な手段と言えそうです。

以上のことを総合すると、主に２点において非常に学ぶべきポイントがあります。

１つはフロントエンド商品をうまく活用する。そして、バックエンドの提示を現場で行なうこと。
そして２つ目は、バックエンドを複数用意して、価格差が生む心理効果によって顧客の行動を心理学的にうまく誘導しているという点です。

これらの方法は、皆さんのビジネスでも簡単に応用できるテクニックですので、ぜひ参考にしてください。

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